Торговый представитель: кто есть кто?

Последние несколько лет одной из самых востребованных профессий остается работа торгового представителя. Эти сотрудники нужны практически каждой фирме. И охотников занять эту должность тоже не убавляется. Работа и вакансии торгового представителя занимают одно из ведущих мест на сайтах по трудоустройству.

Требования к соискателям обычно минимальные – не требуется ни опыта работы, ни специального образования. Процесс обучения происходит на стадии стажировки. Для соискателей, только начинающих свою карьеру, это значительный плюс. Но для работодателей тут скрываются свои подводные камни.

Далеко не каждый, даже хорошо обученный, человек может так подать товар, чтобы его продажи возросли. Работа эта не так проста, как может показаться на первый взгляд. Здесь недостаточно уметь считать и четко зачитывать прайс. Каждый торговый представитель изначально должен быть хорошим психологом и буквально с первых минут понимать, как построить разговор с тем или иным клиентом, чтобы максимально заинтересовать его своей продукцией. Ведь популярность товара во многом зависит от личных качеств и заинтересованности человека, который его предлагает. Для торгового представителя немаловажными также являются знания в области мерчендайзинга, ориентация в документации делопроизводства, уверенное знание азов ПК, опыт работы в сети Интернет.

Беря на эту должность человека без должного опыта и образования, работодатели рискуют не найти то, что искали. А соискатель, осознав, что работа не так проста, как казалось на первый взгляд, уйдет искать себя на другом поприще.

Все это приводит к тому, что вакансии торгового представителя остаются постоянно востребованными на рынке труда. Работодатели находятся в постоянном поиске подходящих кадров, а соискатели соблазняются возможными прибылями и кажущейся легкостью работы. Спрос порождает предложение. И довольно часто нанятые по такому принципу кадры не оправдывают возложенных на них надежд.

Но все-таки есть надежда, что вскоре отношение к этой профессии изменится, и баланс между ожиданиями работодателя и возможностями работников будет найден.

Все статьи → Статьи